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你想从别人那里获得什么。重要提示。 请确保自己在适当的情况下使用该策略。事情如此之多,时间如此之少 你可以想象,你的梦想家、思想者、恋人和勇士可以做许多事情。 为了便于理解,我为四大成员各自概括了“三大技能”(见图3.2〕。运用你的观察,通过隐藏的身体语言评估人们的行为。在合作伙伴关系当中,该策略的使用情况可能是这样的:“如果我花这么大的价钱,我的老婆7伙伴一定会气疯了的。图4不可醉心于“双赢” 容易招致谈判失败的类型喜欢双赢这个字眼胜过实质内容 谈判失败的类型1被所谓双赢的提议欺骗2对所谓双赢的对策深信不疑 “世间不存在双赢的谈判。她的肢体语言告诉我说:“我绝对不会去谈判的。” 埃莉的妈妈惊讶得一时回不过祌来。




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