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对此,我们难免会有疑虑,或认为“这不是我所能决定”,或觉得“这只不过是纸上谈兵”。 不过,好歹是谈判破裂、一切归零的备选方案,与其担心自己无权决定,倒不如先安心研究是否有改变的可能。 因此,先找出替代方案,再从整体加以审视,最终定为8訂嫩。 听取他人意见 值得一提的是,对替代方案的研究并非闭门造车,我们也可以听听同事的意见。 如果能让和谈判最没有利害关系的人为你出谋划策,效果会更好。 毕竟当局者迷,当事人对替代方案难免消极应付。当我在了解我的客户后,我大多数的工作就是要去增加他们在谈判过程中所拥有的真实可感的权力。你可以通过肯定内在谈判者的贡献来使它们放松对你的要求。 如同乔丹的思想者那样,它们往往只是想帮助你。你的身体语言和有声语言可以促发你的谈判对手。经常会有人向我提出质疑,觉得这样做是不是有点儿太心机了。毕竟,供应商没有听进他的话,也没能满足他的需求。

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”玛丽拿出一沓客户推荐信,有些是大型知名公司。 艾普丽扫了几眼前面几封,就放在了一边,说:“现在咱们谈谈吧。谈判学对化解威胁的技巧多有介绍,这些威胁或者说谈判策略不外乎几种类型。 假如事先有所了解,谈判时便可冷静面对。 如果事先没有做好准备,难免会被对手的态度或行为左右,继而流于感性并展开反击,无谓消耗精力。 结果无外乎两个:或是精疲力竭之下轻易让步,任凭对手摆布;或是针锋相对,谈判就此破裂。他是否一开始就知道,颠覆全球教育是他命中注定的事。 他生来就是一个梦想家吗。假使伍德罗先生穿的是黑色西装,谢莉会是什么反应呢。 黑色西装会使他少几分臃肿,多几分优雅。 再配以白衬衫,黑白配将会表达出纯净的感觉,也会使得他本人显得更加可信、更具魅力。僵局一一坚守壁垒 僵局就是用来打破的。有没有明显落后于其他三位内在谈判者。” 倾听他的声音。 如果他说“可能”时是升调,那么他的反应就比降调时要积极得多。请再详细说明一下 然而,大多数人并不会向对手索要数据和证据,觉得那么做是“找茬”。仔细品读这本书的内容,因为这本书涵盖了你可能会用到的所有方面的商业谈判技巧。思想者归纳总结出各种概念,然后我们才能理解它们,谈论它们,运用它们。




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