有理有节地达成战略性共识

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假设事实果真如此,便可向对手提出补充协议,彼此都可接受。这些章节是当读者遇到特定的情境的时候可以用来参考的。首席执行官〔020〉:梦想家首席财务官0〕:思想者首席人力资源官〔00〉:恋人首席运营官(⑶0〕:勇士 在会议室里,这些领导者们会施展各自的专业技能讨论重要的问题,如果有人缺席,管理团队就要面临决策失误的风险。 没有了首席执行官,创新战略就失去了至关重要的依托。 没有了首席财务官,公司预算就会一塌糊涂。图16形成使命的自我对照表 1 口确认自身公司、组织的经营理念 1使命陈述〉 2 口确认自身公司、组织的发展战略 中期计划 3 口确认本次谈判的契机 (新技术、新产品问世,开拓新市场等》 4 口确认公司内部谈判的看法和期待 5 口设想签约后未来有什么值得期待的结果 1利益〉 6 口确认自身对谈判的看法和期待 什么是组织的使命 企业的经营理念 代表组织的谈判多为商务谈判,此时可以参照公司的基本方针和经营理念确定谈判使命。 既然代表公司,最终的利益也是归于企业。 所以无论是并不起眼的协议条款,还是小零件的采购,谈判的内容始终不能偏离公司的基本方针和经营理念。老天。 她一边尊重听众,一边坚持自己的立场,因为她知道如何在压力下保持本心。它与你成功与否没有关系,所有人都可能遇到这个问题。 即便你资历深厚、智商超群、口才出众,你也一样会遭遇表现落差。但是,除非对话题的把握很有自信,否则,谈判中的疑惑只能通过对手得到解答。旅行者拓宽你的视野 听到“旅行者”这几个字,很多人都会想到一些旅行者。 比如登山家埃德蒙希拉里〔2加911137〕,他因首次独自登顶珠穆朗玛峰而闻名。 再如探索南极的传奇先驱欧内斯特沙克尔顿〔2瓜63七8316100〕。”这一问题的时候,在学习如何理解自己, 以及接下来如何与自己谈判的时候,我注意到,我所使用的方法并不是我们在谈判课堂上所讲授的那些。在需要的时候,贝拉可以同时有效调动两者的力量,发挥建设性的作用(见图3.5〕。




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